Les acheteurs internationaux : priorité du Medfel

Medfel se tient au Parc des Expositions de Perpignan du lundi 22 au mercredi 24 avril 2013. Salon d’affaires permettant à 300 exposants du bassin méditerranéen de présenter leurs produits à 5 000 visiteurs. C’est l’un des plus importants salons internationaux de la filière fruits et légumes.

Véritable vitrine ouverte sur le monde des fruits et légumes intégrant le secteur de la logistique, Medfel se distingue par la mise en place de rendez-vous BtoB qui offrent aux exposants la possibilité de lier des partenariats commerciaux avec des professionnels venus du monde entier.

Organisé par Sud de France Développement et la Région Languedoc-Roussillon, Medfel est placé pour la deuxième année consécutive sous le haut patronage du ministère de l’Agriculture, de l’Agroalimentaire et de la Forêt. L’Egypte est le pays invité et les agrumes sont à l’honneur de l’édition 2013.

En 2012, 3 418 rendez-vous BtoB ont été organisés par Sud de France Développement qui avait recruté 112 acheteurs internationaux VIP venus de 36 pays. C’est un marathon de trois jours avec visites de sites de production et une dizaine de rendez-vous BtoB qui attendent ces acheteurs internationaux.

Recrutés et suivis par Sud de France Développement, ces importateurs qui travaillent pour la grande distribution, la restauration hors domicile, les grossistes et les circuits spécialisés ont une moitié de leurs rendez-vous d’affaires minimum avec les entreprises régionales exposant sous la bannière Sud de France.

L’objectif est de renforcer les affaires des entreprises du Languedoc-Roussillon et leur permettre de conquérir des parts de marché à l’international. Ces acheteurs sont, pour la plupart, de nouveaux venus afin qu’ils constituent de nouveaux contacts pour les exposants.

Au premier rang : les pays de l’Europe de l’Est

L’une des caractéristiques de cette édition 2013 est la forte présence des acheteurs en provenance des Pays d’Europe Centrale et Orientale (PECO). La Russie aura l’une des plus importantes délégations avec 7 acheteurs puis Pologne (5 acheteurs), Lituanie (4), Ukraine (3), République Tchèque (3), Slovaquie (2), Roumanie (2), Lettonie, Slovénie, Bulgarie. Les PECO totalisent déjà une quarantaine d’acheteurs inscrits, plus du tiers des acheteurs internationaux VIP. Ils confirment leurs intérêts grandissants pour les productions en fruits et légumes de l’Espagne pour ses volumes et du Languedoc-Roussillon pour son offre plus qualitative voire bio correspondant à l’accroissement de leur pouvoir d’achat.

Le Moyen-Orient : une cible privilégié

Nouveauté 2013, des acheteurs en provenance du Qatar, d’Arabie Saoudite, des Emirats Arabes Unis, du Koweït seront présents au Medfel. Ils manifestent leurs volontés de devenir des plateformes incontournables pour la distribution des productions du  bassin méditerranéen sur les Pays du Golfe, en Iran et en Jordanie.

Europe du Nord et de l’Ouest : la carte fidélité Medfel

Les affaires seront très importantes avec les Allemands de Fruchtimport Van Wylick, les Autrichiens (3), les Danois (2), les Suédois (2), le Norvégien. L’Irlande (Vernon Catering qui fournit toute la RHD irlandaise) et le Royaume Uni (Direct Produce Supplies fournisseur de Tesco) feront partie des plus gros clients du Medfel.

A noter que même s’ils n’appartiennent pas à la catégorie « acheteurs VIP internationaux », les exposants fruits et légumes dérouleront à nouveau le tapis rouge aux responsables français de la grande distribution à nouveau annoncés sur Medfel 2013.

Retrouvez la liste complète des visiteurs du Medfel sur le site www.medfel.com

Mardi 9 avril, de 4 h 30 à 13 h, Sud de France Développement et la Région Languedoc-Roussillon s’invitent à Rungis, le plus grand marché de produits frais du monde. Pour la première fois, une cinquantaine de producteurs de la marque Sud de France s’installeront sur le site dès 4 h 30 pour une présentation exceptionnelle dédiée aux produits agroalimentaires et aux vins du Languedoc-Roussillon. Une matinée unique pour faire découvrir la grande diversité et l’excellente qualité des produits du Languedoc-Roussillon : fruits et légumes, épiceries sucrées et salées, produits laitiers et carnés, vins… autant de saveurs Sud de France à vous faire partager. Toute l’offre régionale est rassemblée sous la forme d’un show-room pour profiter pleinement de la réputation et du dynamisme des produits « Made in Sud de France ».

C’est une première à Rungis ! Le marché international de Rungis représente 7,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, plus de 1 200 entreprises : grossistes, producteurs, sociétés d’import-export, logisticiens, sociétés de service… 7 secteurs principaux d’activité,  24 000 « producteurs-acheteurs »  journaliers.

Lundi 4 et mardi 5 mars 2013, 22 producteurs de vins du Languedoc-Roussillon se sont rendus à la Maison de la Région Languedoc-Roussillon de New York pour présenter leurs vins à une cinquantaine d’acheteurs nord-américains. Les importateurs invités par Sud de France Développement  couvrent les deux marchés importants d’Amérique du Nord : les Etats-Unis et le Canada.

Face aux entreprises viticoles régionales, la Maison de la Région Languedoc-Roussillon de New York a placé des clients qu’elle a identifiés et recrutés, venant à la fois venus des provinces canadiennes : Ontario, Colombie-Britannique, Nouvelle-Ecosse, Alberta, Saskatchewan… et des états américains : Washington, Floride, Californie, Texas… L’Etat de New York est bien représenté avec 16 acheteurs.

Sud de France Développement poursuit l’implantation des vins du Languedoc-Roussillon sur ces deux marchés en forte croissance. D’après les douanes françaises, les exportations de vins AOP du Languedoc-Roussillon aux Etats-Unis ont augmenté de 27,72% en volume et de 26,32% en valeur entre 2011 et 2012 gagnant des parts de marché sur les AOP du Beaujolais par exemple.

Mardi 5 mars 2013, à la Maison de la Région Languedoc-Roussillon de New York, 22 producteurs régionaux du Languedoc-Roussillon ont présenté leurs vins à une cinquantaine d’importateurs nord-américains.

Au Canada et aux Etats-Unis, respectivement 6^e et 7^e clients des IGP du Languedoc-Roussillon avec 38,22 millions d’euros et 36,26 millions d’euros, les exportations sont en croissance importante :
+ 22 723 hl entre 2011 et 2012 (99 905 hl en 2011 et 122 628 hl en 2012) pour les Etats-Unis ;
+ 22 980 hl entre 2011 et 2012 (108 299 hl en 2011 et 131 279 hl en 2012) pour le Canada.

Les deux missions de prospections Etats-Unis-Canada (cette opération de Sud de France Développement sera reconduite les lundi 15 et mardi 16 avril 2013) affichent complet. Les entreprises viticoles plébiscitent d’autant plus cette action régionale qu’une fois accueillies à la Maison de la Région du Languedoc-Roussillon, elles verront l’une de leur cuvée notée par le « Wine Enthusiast Magazine », argument de vente auprès des nouveaux importateurs.

Le lundi 4 mars, les 22 producteurs régionaux commencent la journée par une présentation des marchés américains et canadiens à la Maison de la Région Languedoc-Roussillon de New York, puis visitent des points de vente de New York avant de dîner avec les importateurs. Les dégustations et rendez-vous d’affaires se dérouleront toute la journée du mardi 5 mars, toujours dans les locaux de la Maison de la Région Languedoc-Roussillon de New York. L’opération sera renouvelée les lundi 15 et mardi 16 avril 2013.